معاون طرح و توسعه بیمه مرکزی در پنجاهمین سالگرد تاسیس بیمه دانا:
به گزارش سایت خبری پُرسون، حمید بروغنی، مدیرعامل بازاریابان تجارت جهانی، درباره نقش بازاریابی در مدل‌های تولید بدون کارخانه که با همکاری تأمین‌کنندگان، کارگاه‌های کوچک، چاپخانه‌ها و پلتفرم‌های تحویل‌محور شکل می‌گیرند، افزود: بازاریابی در این زمینه تنها ابزار تکمیلی نیست بلکه موتور محرکی است که فرصت‌های بازار را تشخیص می‌دهد، مشتریان را جذب می‌کند و روابط با شرکا و تأمین‌کنندگان را مدیریت می‌کند.
او تصریح کرد: اگر از آغاز کار، بازاریابی به‌عنوان یک برنامه جامع تعریف نشود، توسعه، مقیاس‌پذیری و پذیرش بازار با موانع جدی روبه‌رو می‌شود.
وی با پاسخ به این که چرا بازاریابی در پروژه تولید بدون کارخانه کلیدی است، گفت: بازاریابی به تیم محصول کمک می‌کند تا نیازهای بازار را دقیق درک کند، دردهای مشتری را بشناسد و ورودی‌های بازار را به طراحی تبدیل کند.
وی با اشاره به ارائه ارزش پیشنهادی روشن اظهار داشت: تفاوت با روش‌های سنتی باید به‌طور واضح برای مشتریان و شرکا قابل قیاس باشد (زمان ورود به بازار، انعطاف‌پذیری، هزینه اولیه سرمایه‌گذاری و شفافیت قیمت) و با توجه به وابستگی به چندین واحد تولیدی و تأمین‌کننده، بازاریابی نقش پل ارتباطی و اعتمادساز بین طراحان، تولیدکنندگان و مصرف‌کنندگان را بر عهده می‌گیرد.
بروغنی با اشاره به نقش‌های کلیدی بازاریابی در این مدل تجارت افزود: تحقیق بازار و تحلیل اندازه بازار، رقبا، قیمت‌ها و تقاضا برای هر گروه کاربری از جمله مواردی است که تولید بدون کارخانه، زمان بازار را کوتاه می‌کند، هزینه را کاهش می‌دهد، کیفیت را تضمین می‌کند و ریسک‌ها را میان شرکا تقسیم می‌کند.
بروغنی در ادامه اظهار داشت: بازاریابی فقط بخش تبلیغاتی نیست؛ بلکه طراحی، مدیریت روابط و رهبری مدل کسب‌وکار شبکه‌ای است که با تأمین‌کنندگان، طراحان و مصرف‌کنندگان در هم‌آمیخته شده است.
او در پایان تصریح کرد که با اجرای استراتژی بازاریابی جامع، پروژه‌های تولید بدون کارخانه می‌توانند به سرعت به بازار بیایند، هزینه‌ها را کاهش دهند و کیفیت را بهبود بخشند و در نتیجه، مقیاس‌پذیری را افزایش دهند. اجرای این رویکرد نیازمند هماهنگی میان تیم‌های بازاریابی، محصول، عملیات و حقوقی است تا به مدل پایدار و سودآوری دست یابیم.
منبع: پُرسون
