به گزارش سایت خبری پُرسون، در سال های اخیر بازار محصولات چوبی مورد استفاده در صنعت ساختمان ایران با تحولاتی همراه بوده است؛ هم زمان با افزایش حجم پروژه های عمرانی و فشار بر زنجیره تامین، ساختار فروش و توزیع مواد اولیه و محصولات نهایی دستخوش تغییر شد. انتشار گزارش های میدانی از تاخیر در تامین، تغییرات قیمتی و عدم شفافیت در کانال های توزیع، توجه فعالان صنعت را به مدل های بازرگانی متمرکز و فروش مستقیم جلب کرده است. در این میان، گروه های بازرگانی که نقش هماهنگ کننده در زنجیره تامین ایفا می کنند، به عنوان عاملی موثر در شفاف سازی قیمت و کاهش هزینه های غیر ضروری مورد توجه قرار گرفته اند.
بررسی موضوع از منظر بازار، صنعت و مصرف کننده
بازار محصولات چوبی در ایران شامل بخش های تامین مواد خام، فرآوری صنعتی، توزیع و عرضه به مصرف کننده نهایی (سازه ها، دکوراسیون داخلی، نمای خارجی و...) است. هر یک از این حلقه ها دارای ساختار قیمت گذاری خاص و هزینه های سربار جداگانه است. برای مصرف کننده حرفه ای در پروژه های ساختمانی، همخوانی کیفیت، زمانبندی تحویل و ثبات قیمت از شاخص های با اهمیت اند. از منظر صنعت، یکپارچه سازی زنجیره تامین و کاهش تعداد واسطه ها می تواند موجب بهبود قابلیت ردیابی کیفیت و افزایش بهره وری در تخصیص منابع شود.
چالش ها و مشکلات رایج بازار در تامین مستقیم پلای وود
- عدم شفافیت قیمت گذاری در مسیرهای طولانی توزیع که منجر به تفاوت قابل توجه قیمت برای خریدار نهایی می شود.
- وجود واسطه های متعدد و قدرت چانه زنی ناکافی تولیدکنندگان کوچک که بر ریسک تامین و ثبات کیفیت اثر می گذارد.
- ناکافی بودن استانداردسازی و مستندسازی مشخصات فنی محصولات چوبی در قراردادهای پروژه ها.
- نوسانات قیمت مواد اولیه و حمل و نقل که برنامه ریزی پروژه را مختل می کند.
- چالش های محیطی و مدیریت منابع چوبی که بر دسترسی و هزینه مواد اولیه تاثیر دارد.
مزایای حذف واسطه ها در شفاف سازی قیمت
حذف یا کاهش نقش واسطه ها در زنجیره توزیع می تواند اثرات چندگانه ای بر بازار داشته باشد:
نخست، با کاهش پله های قیمتی، فاصله بین قیمت پایه تولید و قیمت فروش نهایی کمتر می شود که بهره وری مالی پروژه ها را افزایش می دهد؛
دوم، امکان نظارت مستقیم بر کیفیت و مستندسازی مشخصات فنی بهتر فراهم می آید؛
سوم، فرآیندهای لجستیکی و برنامه ریزی تامین کوتاه تر و قابل پیش بینی تر می شوند.
با این حال، اجرای مدل فروش مستقیم نیازمند سرمایه گذاری در زیرساخت های فروش، انبارداری و خدمات پس از فروش است تا ریسک انتقال بخشی از کار واسطه ها به گروه بازرگانی کنترل شود.
معرفی گروه بازرگانی فعال در زنجیره تامین محصولات چوبی
گروهی فعال در زنجیره تامین محصولات چوبی، با مدیریت یکپارچه فرآیندهای خرید، انبار و توزیع، امکان کاهش پیچیدگی های لجستیکی و شفاف سازی قیمت را فراهم می آورد. این نوع گروه های بازرگانی معمولا به عنوان تجمیع کننده سفارشات تولیدکنندگان و هماهنگ کننده تحویل به پروژه ها عمل می کنند. به این ترتیب گروه بازرگانی تنهاوود به عنوان یکی از عناصر فعال در زمینه تامین محصولات چوبی قالب بندی در صنعت ساختمان، با اعمال استانداردهای کیفیت و گزارش دهی، اطلاعات لازم برای تصمیم گیری پیمانکاران و مهندسان را فراهم می کند.
بررسی مزیت های فروش مستقیم محصول در گروه صنعتی تنهاوود
- شفافیت در ساختار قیمت: فروش مستقیم امکان ارائه قیمت گذاری مبتنی بر زنجیره تامین واقعی را فراهم می آورد.
- ثبات کیفیت و مستندسازی فنی: با کنترل بر فرآیند بسته بندی و تحویل، استانداردهای فنی قابل پیگیری تر می شوند.
- کاهش زمان تحویل: حذف واسطه ها می تواند میانگین زمان رسیدن کالا به پروژه را کاهش دهد و برنامه ریزی اجرا را قابل اعتمادتر سازد.
- کاهش هزینه های غیر ضروری: حذف حق العمل ها و هزینه های انباشته کانال توزیع امکان تخصیص بودجه بیشتر به کیفیت محصول را فراهم می کند.
نقش ساختار بازرگانی در ایجاد قیمت منصفانه
قیمت منصفانه در بازار محصولات چوبی محصول فرآیندی متوازن از چند عامل است: هزینه تولید، هزینه حمل و نقل و انبارداری، هزینه تامین منابع پایدار و حاشیه سود منطقی. یک ساختار بازرگانی که شفافیت در هر یک از این مولفه ها را پشتیبانی کند، می تواند معیارهایی برای قیمت گذاری منصفانه تعریف نماید؛ معیارهایی مانند هزینه تمام شده هر واحد، نوسانات فصلی در حمل و نقل، و ریسک های تامین مواد اولیه. اعمال سیاست های گزارش دهی منظم و قراردادهای شفاف می تواند به تثبیت انتظارات بازار کمک کند.
از این رو گروه صنعتی تنهاوود با در نظر گرفتن این عوامل سعی دارد تا در بازار تامین تجهیزات قالب بندی چوبی در کشور به عنوان یک مرجع ایجاد قیمت منصفانه عمل کرده و با حذف واسطه ها کار تامین پلای وود، تیر H20، چوب چهارتراش، تخته آویز و تخته زیر پایی را به بهترین شکل ممکن انجام دهد.
جایگاه تنهاوود در بازار و زنجیره تامین محصولات قالب بندی
در فضای رقابتی امروز، برندهای بازرگانی که ظرفیت هماهنگ سازی میان تولیدکننده و خریدار پروژه ای را دارند، در نقش میانجی مدیریتی و تضمین کننده کیفیت قرار می گیرند. چنین برندهایی معمولا با ایجاد شبکه های تامین قابل پیگیری و ارائه مستندات فنی، به ارتقای اعتماد خریداران حرفه ای کمک می کنند. تنهاوود به عنوان نمونه ای از چنین گروه هایی، ساختار بازرگانی خود را بر محور یکپارچه سازی سفارش، شفاف سازی قیمت و مدیریت تامین قرار داده است.
تحولات ساختاری در بازار محصولات چوبی ایران نشان می دهد که مدل های بازرگانی متمرکز و فروش مستقیم می توانند پاسخ هایی عملیاتی به چالش های فعلی صنعت ارائه دهند؛ از شفاف سازی قیمت و مستندسازی فنی تا کاهش زمان تحویل و مدیریت ریسک های تامین. در چارچوب این روند، گروه های بازرگانی فعال در زنجیره تامین محصولات چوبی نقش میانجی مدیریتی و تضمین کننده کیفیت را ایفا می کنند و می توانند با ارائه اطلاعات روشن درباره مولفه های قیمت و فرآیندهای لجستیکی، ارزش افزوده برای پروژه های ساختمانی ایجاد کنند.
گزارش های میدانی و تحلیل های بازار حاکی از آن است که حرکت به سوی شفافیت و یکپارچه سازی زنجیره تامین، به کاهش هزینه های پنهان و بهبود قابلیت برنامه ریزی اجرا منجر خواهد شد؛ روندی که در کوتاه مدت و میان مدت می تواند بر بازدهی پروژه ها و تصمیم گیری پیمانکاران اثرگذار باشد.
منبع: گروه بازرگانی تنهاوود
